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纪实: 13年美女高管卷款5亿出境被抓, 上海同行评价: 见过她的都想帮她

正文:

2013年8月19日,一个爆炸性的消息震动了上海保险圈,卷款5亿潜逃的上海滩最大保险代理公司美女高管陈怡被抓。

对新闻来说,这一条简短的信息有着妥妥的爆款潜质。

巨额资金五亿,最大保险公司,还是个美女高管,左右都有让人想看的欲望。

新闻惊动了整个上海滩,也让无数跟陈怡接触过的人感叹无比。

至于为何感叹,看看这无数保险公司负责人对他的评价就懂了。

陈怡是一个但凡见过的男人,都想助其一臂之力的柔弱女子。

“女本柔弱,为母则刚”,这是形容正常女性的。能干下如此大事的美女陈怡,用这样的说法来形容就有点不合时宜了。

那么这美女到底干了什么,惹无数人叹息,号称卷走五亿潜逃咧?

这一切,要从她曾经的辉煌和助力她辉煌的“会来事”,以及高端帅哥美女营销团说起。

(会来事的弱女子)

一:好运不断的女人。

1979年,陈怡出生于浙江安吉,自小家境一般的她生活不算富裕,父母也在早年间离异分家,这状况,让小陈怡失去了父母的关爱。

不过她并没有因此,成为一个孤僻的人。

或许是少有亲情陪伴的原因,陈怡特别喜欢交朋友,社交能力很强,再加上柔弱的性格,温和的话语,惹人怜爱的容颜。

陈怡男人缘特好,从小到大都是“万绿丛中一点红”,读书时,就有男老师主动送她手机,为了好方便联系。

这朋友多了,诱惑多了,成绩自然不好。

陈怡高考成绩够不上本科,只能去上海沪东职业技术学院计算机应用专业,成了一名专科生。

(大专学历)

可专科学历并没有影响陈怡的职业成长。

毕业后的她,先是在一家叫“中外纺织贸易公司”的地方上了三年多的班,积累了一点经验和人脉。

2004年,25岁的陈怡加入“太平洋安泰人寿保险公司”,就此踏入了一个适合她的行业!

按事后同事回忆的说法是:这陈怡在太平洋安泰人寿上班时,销售做得风生水起,同事们保险开单金额都仅仅只有三千左右时,她就经常就能开出上万的保单。

每当有人问她销售秘诀是什么时?

陈怡都是三缄其口,含糊其辞地说,自己有一套特有的策略,至于这策略是啥?她从来没说清楚过。

于是很多人都说,这策略就是她那出众的社交能力和亲切,婉约的外貌。

当时的她,有着一双圆亮的大眼,配合笔直的长发跟娃娃脸,一看就是邻家女孩的模样,让人见到后,特别有亲切感。

会来事,懂社交,亲和力强的小姑娘陈怡,用几年时间就成了销售明星!

如果一切按部就班,或许保险精英销售员就是她的终身职业。

但风口来了猪都会飞,就会惹动有心人。

这不,陈怡的命运也在时代跌宕中,因风口而不同。

(行业风口)

二:风口和转折。

就在陈怡日夜耕耘时,中国保险行业的大时代也来了。

2007年,股票市场出现了不少中国保险龙头企业,中国人寿、中国平安回归A股,太平洋保险上市。

随之而来的政策转变,也让中国保险业进入专业化、集团化、国际化时代,渐渐跟国际接轨的中国保险行业,新业态如雨后春笋般孕育发展。

这业态就有保险中介行业。

保险中介是干啥的,实质跟房产中介一样,就是代理保险公司的产品,然后用自己的渠道获客,再将产品售卖出去,从中赚取手续费的行业。

这接连诞生的保险中介公司中,就有当时声名不显的小公司:泛鑫保险代理公司。

这家注册资金仅50万,股东只有刘建卫和刘士彬两人的小公司,诉求成为时代的弄潮儿,在风口上分一杯羹,不就是很多创业者的梦想吗?

同样,工作多年的陈怡也不再甘于打工!

在不安的心引动下,30岁的陈怡踏上了人生第二段旅程,加盟保险代理公司,曲线创业。

(创业不归路)

三:小公司崛起。

2009年陈怡从太平洋安泰人寿离职,拉着苏雪萍、谭睿、罗君、章轶、张顺宗六人一起加盟了上海泛鑫保险代理公司,并在次年7月有了自己的门店“上海泛鑫江苏路营业部”。

成了负责人的陈怡,用自己非凡的能力,让公司的业务一连上了几个大台阶。

这大台阶也有数据为证。

2010年加盟时,泛鑫公司的保费收入不过1500万,可到了2011年,这保费收入就增加到了1.5亿元,翻了10倍,2012年更是继续翻倍增长,实现保费收入4.8亿。

这一系列优秀业绩,使泛鑫公司成了新单业务增长最快的保险代理公司之一。

随着业绩起飞而来的,还有陈怡的地位。

她从一个公司新人,摇身一变成了公司90%股份的实控人,仅剩的10%股票,则归属于母公司,这也让泛鑫公司有了深深的陈怡烙印。

(公司合影)

到底是什么让陈怡业绩如此优秀,从打工人逆袭成老板?还成了行业明星?

站位不同,说法不一!

员工说,对陈怡的最大印象是文静乃至文弱,让人有保护欲,就连被吹成神迹的沟通技巧,陈怡在公开场合也没多少体现。

发表讲话时,即没鼓动性,也特别简单,如果非要说有什么与众不同的地方。

那就是貌似弱不禁风,没有攻击性的她,让男女都对她不设防,“男的看了都想助其一臂之力,女的也不会嫉妒她。”

这迷雾重重的崛起背后,多有神秘色彩。

最后因为太过神秘,不少人又都没挖掘出什么有用信息,只能将陈怡的成功,归咎为她主管公司后的用人和销售风格上。

这风格就是,帅哥美女组成的销售团队。

(陈怡:颜值即成功?)

四:组建洋气美女团。

保险行业是个什么样子的行业?

早年间阿斗也曾闯荡过深圳,在哪里见识过保险公司招人。那真是整日都在招聘,从来没有停歇过。看这状态就能明白,这个行业和从业者的特征!

首先:不断招人,证明流动性特别大。

其次:啥人都要,证明工作门槛不高。

最后:流动性大,门槛低却不断招聘,证明这活不好干。

想想也是,干保险的都知道一句口头禅:卖自己,卖家人,卖朋友,卖出了客户网你就能继续,卖不出来,你就要886。

这就是行业常态,但陈怡不一样啊!

经过她改组之后的泛鑫公司,招聘门槛特别高,待遇也很好。应聘者需要经过层层面试,层层筛选、才能到公司上班,而且这筛选规则也条理分明,让人深思。

首先,女性,特别是年轻女性优先。

其次:在原单位工资收入太低和太高(5万以上10万以下才要)的不要。

再次:没有客户人脉资源的不要(需要200个准客户名单做人脉分析)

最后:最奇葩的规定是,原来干过保险行业的人,不要!

这一通制约条件后,加入泛鑫公司的新人,都是没有什么行业经验,但是人缘不错的白板女孩。

(网图:侵删)

至于为何要这么招人喜欢?

陈怡有自己的一套说法:我们只招“白板”,从一开始就灌输我们的理念,将他们培养成我们语言的高端销售人才。

说完这,或许就有的读者寻思过来了,这陈怡招募的不就是翻版的自己吗。

人缘好证明社交能力不错,工资不高不低证明想赚钱,至于白板,是为了好培养。

最后这群白板女孩,在陈怡的带领下成了一群销售铁军。

公司里面各个都是乖乖女,见了领导就问好,见了同事就聊客户。

公司外面各个都是女强人,穿着优雅裙子装,见了客户能说会道。

这难道是成功的关键?

如果真这么以为,就小看陈怡了。

(网图:侵删)

五:契合中高端用户心理。

其实,真正让泛鑫公司业绩飙升的。

除了美女铁军之外,还有销售策略的转变和对特定市场的深挖。

陈怡改变了原本公司面向大众销售的做法,转而专注开发针对中高端客户为主的个人寿险业务。

销售行业有个定律叫“二八定理”,意思是两层中高端客户,创造了八成利润。

这些人也有特性,注重品牌,注重服务品质,注重隐私。销售团队获得了他们的认同,销售额和利润增加是必然的。

因此,陈怡在搭建销售团,营造销售氛围,优化销售流程上,对整个公司做了大刀阔斧的改革。

比如,员工穿着要高端大气。

女员工标配四大件是,香奈儿包包、卡地亚手表、抹胸穿起来,黑丝袜秀起来,特别是事业线要突出。

男员工标配四大件是,爱马仕皮带,BOSS西装,劳力士手表,BBA座驾。

这是什么?同频的归属感呗。

正因为此,这做保险的泛鑫公司,开设的自媒体账号上,除了介绍保险,理财之外,还介绍了大量关于美食、美酒、奢侈品、豪华旅游线路的相关资讯。

就连公司的广告语上,也是一句充满诱惑的话:我们会使一切成真!

关于公司的价值描述上,泛鑫的介绍是这样写的:为每一个客户提供最适合的财富增值方案,以服务为客户打造轻松的财务解决路径,以专业和诚信为客户抓住每一次财富增长机会。

这营销的核心是什么?财富增长啊!

(改革公司)

六:不明觉厉的产品逻辑。

一层层营销更迭后,员工重塑了,定位改变了,这公司产品当然也要改啊,这不,泛鑫产品,主攻金额巨大的长期寿险。

寿险是什么大家都有所耳闻。

投保费用高,期限动不动十年二十年。售卖这样的产品其实是很有难度的,可这难不倒陈怡!

她聪明的将长期寿险产品进行分拆,分拆过后,时长20年的寿险,被陈怡包装成了数份一到三年期的理财产品售卖。

这理财产品的利益颇高,都是8%到10%的年化收益率,让人很心动。

按陈怡的设计方案,如果投保人支付6万本金做理财型寿险,保险公司收了六万后,会给泛鑫公司20%的佣金1.2万。

佣金中的6000元,陈怡会返还给投保人,等一年之后寿险到期了,投保人即享受了寿险的保障,还收获了之前付出的本金6万和投资理财收益5000多。

相当于用6万投入,满一年后收获7.2万!

这投资,可是跟正规的保险公司签合同,试问谁又会不动心咧?

(泛鑫公司)

那么泛鑫公司赚钱吗?赚钱!

除了先期6000元的保险公司佣金外,对保险公司而言,他们看到的是陈怡售卖出去的完整保单,而不是被拆分成理财产品的保单。

这保单,多是年限20年金额百万的保单。

大额保单是保险公司最看重的业务,但凡有这样的优质保单,保险公司不介意付出更高的佣金。

这佣金最低是首年保费的80%,最高达到160%都有可能。也就是说,陈怡通过拆分保单的方式,降低了投保人的风险,还能收获理财收益,自己也能赚取高额佣金,唯一的风险是,这保单对保险公司而言,是持续20年的,可对于投保人而言,则是一到三年的短期理财。

陈怡就用这信息差方式,制造销售神话。

为此陈怡再公司层面特别鼓励手下的员工,通过跟投保人签署私人协议的方式,促成成交。

这虽然不合规,但每个环节都能形成闭环,游走在灰色空间,生意不火都难!

生意好了,陈怡对于手下员工也特别大方,往往再正常签单的佣金之外,奖金也是多多的。

至于客户的投入,他们也有保障,明面走不了的账,就通过销售员私下给客户。

生意好了,保险公司合作的意向也大啊。

这不2011年底,几个保险公司再陈怡的建议下,就设计了一款不用拆分的大额保单产品。

这个产品的出现,让陈怡迎来了事业的顶点,也埋下了暴雷的契机。

(风云人物的代价)

七:保险?理财傻傻分不清楚。

这新产品,产品逻辑更奇特!

首年用150%的超高返佣,就促成了销售奇迹。

这里我们举个例子就懂了!

客户如果投资50万的话,保险公司就会返75万给泛鑫公司,这其中有50万是客户的本金,有5万是客户的分成,有5万是销售的佣金,剩下的15万是泛鑫公司的利润。

这生意左右看,貌似不赚钱啊,但是还真就发售了,因为保险公司锁定了几年的投资啊!

这样的产品一出,市场轰动了。

客户寻思正规公司,有保障稳赚不赔,员工和代理人想的是高佣金和提成,公司也赚钱无数。

不少员工为了冲业绩,纷纷将理财产品和保险产品捆绑销售,甚至模糊概念,让客户傻傻分不清楚,自己买的到底是什么。

(分不清)

比如,泛鑫公司会在收了客户买理财的钱之后,将资金和保险公司佣金用于购买保险产品。

比如,告诉客户,最好同时签署保险跟理财两份合同,并跟客户说,会在第二年私下完成保单转让,让客户套现成功。

比如,泛鑫公司会将掌握的客户信息,还有高额佣金,在客户不知情的情况下,进行再次投保,获取保险公司的高额佣金。

这三个套路,都是能赚钱的套路,赚的都是保险公司的佣金和客户的本金。

一来二去,陈怡和美女帅哥团都癫狂了。

公司赚的盆满钵满,员工一个个发家致富,有不少员工甚至为了赚钱,长期在拿到佣金之后,转身就投入保险和理财产品中,甚至借钱也要买。

这场狂欢也在不计后果下越演越烈!

对客户而言,他们不仅投资了一份跟银行理财相似的产品,还多了份保险保单,客户当然愿意啊!

虽然销售说最好做三年,但做一年也行,不少客户就抱着试试看心态,买了一年!

一年后,本金和收益顺利到账,保单也真实有效,于是就有了继续的心啊,然后就是第二年,甚至…………

(资本美梦)

可这样的事真能永续持续吗?

任何一个资金盘,用吸新返旧的方式维系的话,最长的生命周期一般都是3年,不出三年就会出问题!

这点陈怡当然也知道。

但是她依旧做了,因为她另有打算。

这打算就是,将整个公司的规模做大后,上市融资,然后在卖掉!

这点上,一个人的加入证明了她的野心。

他就是曾任职保险公司高管的江杰,他加入泛鑫的目的,就是筹备公司上市事宜。

这事宜,在后续也确实有点响动。

2012年初时,市场就有人传言说,有人准备花巨资买下泛鑫公司了!

如果交易顺利,这场保险狂欢或许会继续下去,陈怡也不会穷途末路。

可这件事最后却没了下文。

然后时间来到了2013年,陈怡在不同场合都信心满满的说:今年公司体量会超过十个亿,而且还会上市。

这话语,让员工们如同打了鸡血一般继续销售,但销售却没有换来好消息。

因为三年之期到了!

(生活中的陈怡)

八:三年之期和跑路。

2013年,公司不少大客户的理财产品纷纷到期,弄的泛鑫公司资金流紧张。

这年3月,陈怡宣布辞去泛鑫总经理一职,开始筹谋退路。

艰难维持到6月份之后,现金流让陈怡明白,这件事实在无法坚持下去了。

循环套利模式因为资金链难以为继,2013年的保险市场也不算好,让保险公司返利变少了,不少保险公司也在察觉到泛鑫公司资金问题后,纷纷选择了撤退。

这里外夹击,让泛鑫遭遇挤兑。

左边失去高额佣金收入,客户利息支付不出来了。右边客户利息一直要付出,窟窿越来越大。

一看如此,员工也感觉到了问题,不少泛鑫前员工纷纷找上公司,寻求退保费。

着状况,让公司的军心也散了!

(走吧)

自此,陈怡就有了一走了之的想法,走了就不会出事了,走了就好了。

有了想法就要行动,于是她开始准备攻略,先后查询了十多个国家的移民政策,还在海外开设资金账户,跟自己的情人。公司高级顾问江杰谈好了一起开溜。

2013年7月24日,陈怡和江杰抵达香港,在香港停留4天后又飞赴韩国,刚到韩国就出发飞斐济,准备在斐济转机去太平洋岛国瓦努阿图。

只是这最后的飞行没有等来!

8月19日,准备从斐济飞瓦努阿图的陈怡和江杰,被警方跨国抓捕,押解回国!

(落网)

初开始,陈怡并没有觉得发生了什么大事,以为是护照出了问题,在警方说出抓捕理由后,她才焕然大悟后。

随后长舒一口气,平静的接受了命运。

陈怡逃亡时,外界盛传说她携款5亿,其实并没有那么多,她的随身行李中,有83万多欧元和首饰、手表、包包及服装。

所有加起来价值一千万人民币左右,还有5000万港币,被转移到了香港的银行。

这两笔钱虽然也很多,但跟五亿比还是小数目。

事后陈怡的话也证明了这一点:自己真有五个亿就不必逃离了,问题就能解决了!

换言之,陈怡真有五个亿,就不会有资金链压力,公司也不会垮了。

被调查的时候陈怡说:前期公司做违规业务的事她并不清楚,等她知道后,却发现却发现,一旦停下这些业务,公司立马会倒闭,两难之下,只能继续,最后落得这样的结果。

这件事到底是陈怡设计的,还是员工套路的,或者说赚钱的另有其人,说法不一。

我们唯一能确定的是,无数投资者都上当了,不少公司员工,曾经赚钱有多猛,现在赔的就有多惨,一地鸡毛的背后,是贪欲的因果。

最的用陈怡的话结尾吧:我现在很后悔,后悔不该做这个行业,后悔牵连了一些无辜的人,对别人造成了损失。

2015年2月,陈怡被法院判处死刑,缓刑两年执行,同犯江杰被判处无期徒刑。

尘埃落定之后,是一场造成实际损失8亿多元的保险大案。

美女陈怡的后半生,需要一直在牢房中反省。

posted @ 22-06-25 03:29  作者:admin  阅读量:

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